О программе
Программа — это системное развитие ДК, объединяющее лучшие практики и экспертизу рынка в области продаж, переговоров, лидерства и работы с клиентами.
Она представляет собой гибкую модульную систему, где каждый курс глубоко раскрывает ключевую компетенцию ДК — от коммуникации и переговоров до управления клиентским опытом, лидерства и управление социальным капиталом.
Таким образом, программа даёт возможность не просто обучаться, а осознанно выстраивать свой профессиональный уровень, опираясь на единую, сильную базу лучших практик рынка.
Формат обучения
Курсы проходят один раз в неделю;
Вы можете выбрать только те тематики курсов, которые интересны и актуальны вам;
К программе можно подключиться в любой момент
На каждый курс ограничение в 15 человек, поэтому просим записывать как можно заранее.
Модуль 2
- ↳ Курс 2.1 • Account Planning: стратегическое развитие в клиенте
- ↳ Курс 2.2 • Подготовка к встрече: логика и сценарий
- ↳ Курс 2.3 • Формирование и выявление потребности
- ↳ Курс 2.4 • Квалификация сделки
- ↳ Курс 2.5 • TCO как инструмент продаж
- ↳ Курс 2.6 • Психология коммуникации: архитектура доверия и управление состоянием
- ↳ Курс 2.7 • Жесткие переговоры
- ↳ Курс 2.8 • Подход к переговорам по методике Гэвин Кеннеди
- ↳ Курс 2.9 • Профайлинг
Юрий Неверов
Executive MBA Антверпенского университета (Бельгия), MBA по управлению персоналом АНХ. Работает с HP, Huawei, Siemens, RAIN Group, The Training Associates (США), Logra International (Швейцария), Omnes Global (Великобритания), Loikka (Финляндия).
Максим Фельдман
Эксперт по нетворкингу и стратегическому построению социального капитала. Экс-руководитель направления по работе с клиентами бизнес-школы СКОЛКОВО.
Анна Кулик
Эксперт-профайлер, специалист по поведенческому анализу и детекции лжи. Помогает «читать» мотивы оппонентов и управлять коммуникацией на основе микросигналов.
Станислав Мартынов
Эксперт по жестким B2B-переговорам. Обучает системной подготовке, управлению торгом и выстраиванию сильной позиции в сложных корпоративных сделках.
Спикеры
Анализ Клиента и подготовка ко встрече
Модуль 1
Взаимодействие с клиентом
Модуль 2
ДК как партнер, лидер и точка сборки экспертизы
Модуль 3